在设计免费模式方案之前，你一定要清楚的知道你的利润在哪里，你的成本在哪里，然后找到利润和成本之间的平衡点，打造出让客户无法抗拒的成交主张。
有一位卖高端普洱生茶饼的朋友，他的产品市场定价3500元/个，进货价是2500元/个，也就是说每卖出1个茶饼，都能赚到1000元利润。
其实，怎么说呢，普洱茶的价格真的不一，最少的有几十元一斤，有一百多元一个茶饼，也有极品的，所以这个茶叶行业，其实也是一个暴利行业。
比如茶饼市场价是3500元，那么你可以拿这3500元的产品去置换别人3500元的礼品，市场价至少值35000元。球盟会